Cuánto se queda cada plataforma cuando cobras online

Cuando vendes una plantilla, un curso o un servicio de IA por internet, el precio que pones no es lo que te llega. Entre la pasarela de pago, la plataforma y el cambio de moneda, se puede ir desde un 2 % hasta más de un 12 % de cada venta. Esta guía compara lo que cobran las opciones más usadas desde España y cuándo compensa cada una.

Las comisiones, una por una

• Stripe: 1,5 % + 0,25 € con tarjetas estándar del Espacio Económico Europeo; 2,8 % + 0,25 € con tarjetas premium del EEE; 2,5 % + 0,25 € con tarjetas del Reino Unido y 3,15 % + 0,25 € con las del resto del mundo, más un 2 % si hay cambio de moneda. Sin cuota mensual.
• PayPal: 2,90 % + 0,35 € por pagos comerciales en España y el EEE. Si el pago llega de fuera del EEE, se suma un 1,99 % (1,29 % desde el Reino Unido), y un 3 % sobre el tipo de cambio si hay conversión.
• Lemon Squeezy: 5 % + 0,50 $ por venta, con algunos recargos en casos concretos (pagos internacionales, por ejemplo). Actúa como "vendedor registrado" (merchant of record).
• Gumroad: 10 % + 0,50 $ por venta directa (con tu enlace), y un 30 % si el comprador te encuentra en su escaparate Discover. A eso se suma la comisión de procesamiento del pago. También es vendedor registrado desde 2025.
• Etsy (vendedor con cuenta bancaria en España): 0,20 $ por anuncio publicado, 6,5 % de comisión por venta, 4 % + 0,30 € por procesar el pago y una tarifa regulatoria del 0,72 % en España. Los anuncios externos, si te los activan, cuestan entre el 12 % y el 15 % de la venta que generen.

Ejemplo: cuánto te queda de una venta de 50 €

Una plantilla digital de 50 € comprada por un cliente español con una tarjeta normal (cálculo aproximado, sin impuestos):

• Stripe: 0,75 € + 0,25 € = 1,00 € de comisión. Te quedan unos 49,00 €.
• PayPal: 1,45 € + 0,35 € = 1,80 €. Te quedan unos 48,20 €.
• Lemon Squeezy: 2,50 € + 0,50 $. Te quedan unos 47 €.
• Etsy: 3,25 € (venta) + 2,30 € (pago) + 0,36 € (regulatoria) + 0,20 $ (anuncio). Te quedan unos 44 €.
• Gumroad (venta directa): 5,00 € + 0,50 $, más el procesamiento del pago. Te quedan menos de 44,50 €.

A simple vista, Stripe gana con claridad. Pero la comparación no termina aquí.

Lo que la comisión no te dice: el IVA

Con Stripe o PayPal tú eres el vendedor: tú calculas, cobras y declaras el IVA. Si vendes productos digitales a particulares de otros países de la UE y pasas de 10.000 € al año, tendrás que aplicar el IVA de cada país y declararlo en la ventanilla única (OSS). Stripe ofrece una herramienta para calcularlo (Stripe Tax, con coste aparte), pero la obligación sigue siendo tuya.

Lemon Squeezy y Gumroad funcionan como vendedor registrado: legalmente, el comprador le compra a la plataforma, y ella se encarga del IVA de cada país. Tú facturas a la plataforma. Por eso su comisión es más alta: una parte paga ese trabajo. Si vendes a toda Europa y no quieres líos con el IVA de cada país de la UE, puede compensar. Aun así, tú sigues declarando tus ingresos en España; lo explicamos en cómo facturar servicios de IA como autónomo.

Cuál elegir según lo que vendes

• Servicios a empresas españolas (chatbots, automatizaciones, consultoría): factura y transferencia bancaria. No hay comisión y es lo que esperan. Stripe te sirve si quieres cobrar la cuota mensual con tarjeta de forma automática.
• Productos digitales para un público de habla hispana en toda Europa y América: Lemon Squeezy o Gumroad, por el IVA. Gumroad es más fácil para empezar; Lemon Squeezy se queda menos de cada venta.
• Plantillas o diseños que quieres que te descubran: Etsy. Pagas más por venta, pero la plataforma te trae compradores que no te conocían.
• Pocas ventas sueltas a conocidos o seguidores: PayPal. Es cómodo porque casi todo el mundo tiene cuenta, pero es de las opciones más caras por operación.

Tres detalles que se olvidan

• El importe fijo pesa en los precios bajos. En una venta de 5 €, los 0,35 € fijos de PayPal ya son un 7 %, y los 0,50 $ de Gumroad o Lemon Squeezy, casi un 9 %. Evita precios muy bajos o agrupa productos en paquetes.
• Las devoluciones y los contracargos también cuestan. Muchas plataformas no te devuelven la comisión si reembolsas una venta.
• Cobrar en dólares tiene coste. Si vendes en dólares y te pagan en euros, suma la comisión de cambio de moneda (del 2 % al 3 % en Stripe y PayPal).

Cómo se monetiza

• Quién paga: tus compradores. La plataforma se queda su parte antes de pagarte.
• Cómo se cobra: la pasarela o la plataforma te transfiere el dinero a tu cuenta cada cierto tiempo (a diario, cada semana o cada quince días, según el caso).
• Ten en cuenta: descarga cada mes el informe de ventas y comisiones: te hará falta para la contabilidad y los impuestos.

Ver todas las formas de cobrar →

Fuentes: tarifas oficiales de Stripe, PayPal, Lemon Squeezy, Gumroad y Etsy, y resumen de tarifas de Etsy para España en Gelato. Consultadas en septiembre de 2026.

Esta guía está elaborada con ayuda de IA a partir de las fuentes citadas. No es asesoramiento fiscal, legal ni financiero y las cifras son orientativas: contrasta la información antes de tomar decisiones.